销售金句经典语录精选70句

销售金句经典语录

1、阿米巴经营也适用于国有企业吗?

2、第一阶段，对阿米巴经营的理解就是一张会计报表，追求"成本最小化、收入最大化，最后实现利润最大化"。它真正在讲的是生产效率，这一点非常重要。成本有看得见与看不见的，先前我们并没有发现，后来在课上我们才知道，最难的就是全员改善，生产效率的提升，实际上做到这一点就能够解决我们企业核心竞争力的问题。

3、幸运的是我得到了许多朋友的支持，我和一起从松风工业辞职出来的7位同仁一起创建了京都陶瓷公司(现在的京瓷)。当时我没有创业资金，是支持我的朋友们为了让我向世人展示我的技术而出资成立了公司。如果我家境富裕，有本钱成立公司的话，恐怕公司的情况就会大不相同吧。但是，我既没有资金和经验，也没有了不起的技术和设备，有的只是值得信赖的伙伴。正是在这种伙伴关系的基础上，公司才得以成立。

4、⊙确定阿米巴的考核数据与收益分配

5、⊙企业的任何一部门、单位都可以划分为阿米巴组织

6、阿米巴经营是把公司分成若干个小阿米巴，以领导为核心，全体成员共同参与经营，通过会议通报等形式向全体员工公开有关阿米巴以及公司的经营情况等重要信息。通过尽可能地公开企业信息，营造全体员工主动积极参与经营的氛围，体现"人人都是经营者"这一经营原则，最终使全体员工共同参与经营成为可能。

7、⊙四个维度解决我们只按行政架构划分的困惑

8、当时，我对经营一窍不通，所以一直为"靠什么开展经营"而苦恼不已。不久，我想到了"人心"这一京瓷创业的基础，以"人心"为基础开展经营，不是很重要吗?人心变化无常，但是一旦人心连接起来的话，将是世上最坚不可摧的，历史上依靠人心成就伟大事业的例子不胜枚举。所以我认为在率领一个团队时，没有比依靠"人心"更有效的方法了。

9、原理课程

10、⊙阿米巴单元的结算原则与方法

11、稻盛和夫在《阿米巴经营》中阐述了阿米巴经营原理。

12、"销售额最大化、经费最小化"

13、阿米巴组织的四种形态

14、公司在启动阶段，得到了当时担任宫木电机公司专务的西枝一江先生的格外关照。西枝先生对我说:"我是认为你有坚定的想法，看准你有前途，才拿出钱来帮你组建公司。今后将开始公司的经营，你可不能成为金钱的俘虏。我把你的技术看作是你的投资，所以让你持有公司股票。"就这样，西枝先生从一开始就用技术投资的方式让我拥有了公司股份，使我走上了一条持股的经营者的道路。由于公司是在这样一种温暖的关怀下起步的，所以值得信赖的伙伴之间的心心相连，就成了京瓷经营的基础。

15、⊙如何确定阿米巴的经营成本

16、成本、费用、资产的划分

17、阿米巴是系统性、分权式、精细化的管理体系，是推动中国企业迈向效益增长型企业的有力经营模式，越来越多企业家参与阿米巴课程，跟专家导师探讨学习，正在着手建立阿米巴体系。究竟，阿米巴经营原理课程有哪些内容吸引众多企业家参加学习呢?

18、"作为人何为正确"

19、⊙如何做好阿米巴的费用预算

20、第一部分:阿米巴单元的组织划分

21、重要原则

22、推行阿米巴组织的四个前提条件

23、第二部分:阿米巴的经营会计体系

24、"人人都是经营者"

25、卖房子哪有什么好运气，只是靠自己不断的努力，获得客户的认可。我的心在等待，永远在等待房产销售。

26、以下是阿米巴经营原理课程的部分大纲，让大家有个清晰的概念:

27、我从鹿儿岛大学工学部毕业后，有幸进入京都的绝缘子生产厂家松风工业公司工作，在公司里从事当时属于新领域的新型陶瓷研究工作，并成功实现了商业化。但是，之后与新上任的研究部长，围绕新产品的开发问题产生了意见分歧，我意识到在那里无法实现一个技术人员的梦想，当即决定辞职。

28、⊙职能部门提供服务如何定价

29、⊙定价的四种方法

30、在稻盛和夫的哲学中，有"作为人，何为正确?正确的事物要正确地贯彻"这个题目。稻盛时常将这样的问题抛给自己，为维持正确的判断基准而不懈努力。所以说，稻盛的哲学既作为企业经营的判断基准，同时也是自己生活的规范。

销售金句经典语录

31、国有企业是中国经济的主体，国企的强大很大程度上决定了中国是否能够迈入世界一流。中外运空运发展股份有限公司天津分公司是一家集国际货运代理、船务代理、供应链物流、集装箱堆场、仓储服务为一体的综合物流国有企业。过去由于种种原因导致企业2008年之前连续6年亏损，2009年开始扭亏为盈，最近几年在行业整体不景气的背景下实现利润连年大幅提升。

32、关键在于界定阿米巴之间的责任

33、⊙资产的保值、增值才是关键

34、第三单元:阿米巴单元的运行体系

35、另外，在提高销售额方面，并不是简单地提价，关键在于要找到客户乐于接受的最高价位。在降低经费支出方面，不能因感到"这已经是极限了"而放弃努力，要相信人类的无限可能性，付出不懈的努力。如果能够做到这一点，利润就有可能无限地增长。

36、基础数据的收集、分析

37、⊙工序间交易如何定价

38、企业经营中，往往会有不体面的事件或者丑闻发生。人员多了，其中难免会有思想错误的人，因一时冲动而使坏的人。为了不让这些人走向错误的道路，企业需要有规范，这就是哲学。在企业内确立这样的规范，成为人们的共识，就能防患于未然。

39、⊙我们要的是利润组织架构而不是行政组织架构

40、⊙盲目推行就会越推越糟糕

41、案例、练习、工具运用

42、⊙阿米巴组织的四种形态适用不同的部门

43、⊙建立明确的授权体系

44、⊙拟订年度经营目标或提供的主要服务

45、首先，我简单地阐述一下京瓷的创业史和经营理念，以便大家更好地理解阿米巴经营。

46、第五阶段，哲学共有很重要。在做企业的时候，如果大家理念不同，是无法在一起走下去的。在稻盛和夫的成功方程式里，思维方式最为重要。因为思维方式是可以产生负数的，如果你的思维方式产生了负数，你付出再多的努力、再多的热情，你的负数成绩就会越大，你离成功就越远。企业上下只有理念相通，才能持续健康的发展下去。

47、⊙收集和分析各种历史数据

48、⊙落实推进阿米巴的责任到个人、日期

49、⊙划分收入、成本、利润核算科目和标准

50、⊙学而时习之

51、阿米巴单元的定价体系

52、在多数企业里，没有经营者会向员工们提出"作为人，何为正确?"而我思考的所谓"哲学"却正是针对这个问题的解答。同时，这也是孩童时代父母老师所教导的做人的最朴实的原则，例如"要正直，不要骗人，不能撒谎"等。"这么起码的东西还需要在企业里讲吗?"或许有人感到惊奇。但是正因为不遵守上述理所当然的做人的原则，才产生了各种各样的企业丑闻。换句话说，没有将依据哲学的规范、规则和必须遵守的事项当作自己日常生活的指针、当作经营判断的基准。我认为，正因为缺乏这种朴实哲学的人成了大企业的领导者，才招致今天世界上许多大企业丑闻频发。

53、⊙委员会的日常会议与检查工作

54、⊙界定阿米巴与其他部门的对接事项

55、⊙四个充分且必要条件，一个都不能少

56、阿米巴经营是以人心为基础的。人体内的数十万亿个细胞在一个统一的意志下相互协调，公司内的数千个阿米巴(小集体组织)只有齐心协力，才能够使公司成为-个整体。

57、建立阿米巴推行委员会

58、划分阿米巴组织的四个维度

59、全体员工如果都能积极地参与经营，在各自的岗位为自觉的阿米巴甚至为公司整体做出贡献，那么员工就不仅仅是一个单纯的工人，而是成为具有经营意识的工作伙伴。当阿米巴领导及其成员自己制订目标并为实现这一目标而感到工作的意义，那么全体员工就能在工作中找到乐趣和荣誉感，并努力工作追求最大限度地提高个人能力，茁壮成长。

60、建立阿米巴单元的经营目标

销售金句经典语录

61、案例分析

62、⊙学以致用才是根本

63、第四阶段，企业是在为员工搭建一个平台。做企业，尤其是国企，组织架构很多时候根本不允许自己自行设计。所以有些员工发展到一定程度的时候，就会产生一个瓶颈，因为他的能力已经超出了现在的岗位，很多员工选择了离职。做阿米巴经营，把企业划分成了多个可以独立经营的阿米巴，这样的话，可以让更多的员工有机会参与管理，成为经营者。"中国人是最想当老板的。"有了这样的机会，团队中的每个人都将变得生龙活虎，只有这样，企业才有希望。

64、⊙成立一个组织，远非个人力量可以推行阿米巴

65、第二阶段，做阿米巴经营以后，最大的转变就是公司现在不再做任何的预算，不再往各部门压任何预算指标。我们知道，国企的管理更多的是预算管理。过去，预算指标年年出，上级给我下一个预算指标，然后我在分摊给各部门，然后各部门与我就好比讨价还价一样，经过一番激烈还价后，最后不得不像典当行敲锤子那样，落锤成交。当我们开始做阿米巴以后，就不再下达任何的预算指标了。我们是做货运代理的，这两年进出口本来就不是很好，整个行业都感受得到，但这两年我们天津分公司反而是突飞猛进。这都是因为阿米巴经营，真正调动了大家的积极性。

66、第三阶段，注入经营理念。阿米巴经营的确离不开经营理念的基础。"工具和方法都有与生俱来的缺陷，只有注入灵魂才能成为企业的助推器。"我们日常的业务流程、管理制度、业绩的改善，如果不注入经营理念，就是一潭死水，没有任何意义。

67、充分授权，监督到位

68、⊙建立监督、审计机制

69、稻盛和夫把"销售最大化，经费最小化"当做经营的大原则，努力追求销售额的最大化，同时尽量削减所有经费支出。这样可以无限地提高销售额，也可以把经费支出降低到最小限度，从而无限地增加利润。

70、愿买房时为你遮风挡雨，无所不能，愿卖房时，真金白银，步步生金，自此时来运转，所盼皆有可期！