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2023-06-09
药店经营
发布日期：2023-06-09 10:47
来源：海子
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怎么开药店经营模式?
药店经营主要销售大众日常病药品，以及保健品，护理品。 药品价格比较低，但是比较全面。通过发单子，做网络推广销售。
药店经营的营销策略?
1、适时激将 适时地用激励性话语促使顾客下定决心购买，是常用的推销手段。比如当顾客面对高价保健品迟迟无法下决心购买时，销售员可以说：要是您实在觉得这个贵，不买也没关系。有些好面子的顾客可能就会为了面子而买单，这时销售目的就达成了。 2、行动迅速 在推销过程中，一旦顾客表现出比较明显的购买决心时，未免顾客反悔，可以尽快征求顾客意见进行开票和包装，当一切水到渠成，就算顾客还有一丝犹豫的心，一般也不会再拒绝购买了，只能乖乖掏钱买单。 3、机会不再 机会不再的套路很常见，但对很多顾客来说，仍然有着很强的冲击力。采用此种方法时，可以让顾客感受到营业员劝诫自己不要浪费机会的苦心，让顾客有做决定的契机。但需要注意的是，销售时机不成熟时不要对顾客使用这种方法。 4、以退为进 如果遇到非常犹豫不决，或者是对店员极度不信任的顾客，采用常规销售手段不断加以诱导，也无法让顾客下定决心，这时就要改变销售策略了。以退为进就是不错的选择。可以用“买卖不成仁义在”这种话刺激顾客，让顾客放松心情，从而买单。 5、免费试用 遇到一些新产品时，由于不了解，顾客难免更加谨慎，就算价格很心动，也迟迟不愿买单。这时可以让顾客免费试用，亲身体验，如果东西真的好，很容易就能获得顾客的认可，从而迅速达成交易。
药店经营范围?
药店公司经营范围处方药、非处方药：中药饮片、中成药、化学药制剂、抗生素制剂、生化药品、生物制品（除疫苗）的零售（有效期限以许可证为准）；I 类医疗器械、II 类医疗器械（需前置许可审批的除外）、预包装食品、日用百货、文体用品、洗涤化妆品、孕婴用品、保健食品、保健用品的批发零售；保健按摩服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 药店公司经营范围零售：处方药与非处方药：中药材，中成药，中药饮片，化学药制剂，抗生素制剂，生化药品，生物制品（凭有效许可证经营），预包装食品（含冷藏冷冻食品）、特殊食品（保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品）（凭有效许可证经营）；批发、零售：日用百货，玻璃仪器，化妆品，电子产品（除电子出版物），文教用品，第一类医疗器械，第二类医疗器械，日用品，服装，鞋帽，初级食用农产品（除食品、药品）。 药店公司经营范围零售：中成药，化学药制剂，抗生素，生化药品，生物制品（除疫苗），日用洗化用品。（依法须经许可的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 药店公司经营范围药品零售（经营范围限《药品经营许可证》核定内容）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动） 药店公司经营范围零售：生化药品、中成药、化学药制剂、抗生素制剂；二类医疗器械、预包装食品、保健食品、日用品。（以上经营项目如需取得相关行政许可，待取得许可证后，按许可证核定项目和时限经营）。
药店经营策略的原则和方法?
药店经营策略:１、差异化经营。要注重品牌、强化管理、提供深度服务，开拓理性市场竞争。能够盈利的药店都在特色经营的服务质量上有一套绝招。有的药店实行送药上门；有的药店代客煎药或代加工中药，如贵州康健药店引进了山东精诚的中药粉碎机、胶囊机、制丸机、煎药机、切片机后，其中草药的销售额增长了800％；有的药店为顾客提供体贴周到的药学咨询，获得了顾客的长期信任．．．．．． 2、专业化经营。如广州百济抗肿瘤药店，上海肿瘤药店和冠心病药店，上海专营糖尿病药物的鲁班药店，以及参茸店等。由于这类药店建立了专业品牌，强化了增值服务，往往能够获得消费者更强的信赖，从而建立高毛利、低流量的经营模式。如以女性消费者为主的药店，可以增加女性护理产品等，这样的话，可以在特色的顾客群上创建各种消费机会，为药店带来更好的现金流。 3、多元化经营。处于社区或街头巷尾的药店，可考虑多元化经营。在美国，多元化经营是单体药店非常成熟的方式，很多药店经营化妆品、日常用品、学习用品等商品，甚至还承担了干洗、胶卷冲印等业务。
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